【龙口新闻】龙口威龙葡萄酒公司“西进”战略探析

◆核心提示：2012年初，烟台市召开第十二次党代会，在大会报告中，市委书记张江汀多次提及烟台企业“走出去”的概念。根据报告，烟台企业“走出去”并不单指对外的跨国投资，民营企业广泛开展与国内外大企业合作也在鼓励的范畴之内。

作为烟台企业走出去的代表，龙口威龙葡萄酒股份有限公司于2004年起便启动“西进”战略，在甘肃投资建设种植基地，至今已经历了近10年的发展过程。带着“走出去，烟台企业会收获什么”这个问题，记者对威龙公司进行了实地探访。

一线：甘肃葡萄酒节，烟企唱主角

“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。”继前两届节会分别在兰州和嘉峪关举办之后，8月18日，在甘肃颇受重视的第三届“河西走廊有机葡萄美酒节”移师《凉州词》背景所在的武威市。

不过令人稍感惊讶的是，在这个甘肃当地举办的葡萄酒节上，烟台企业威龙公司成为了主角之一：不仅开幕仪式地点选在了威龙在武威投建的沙漠绿洲酒堡，而且公司董事长王珍海还作为参展企业的唯一代表登台发言。在把自己的经营区域从山东烟台扩展至甘肃威武将近十年之后，威龙公司在当地的影响力显露无疑。

据了解，在2003年兰洽会期间，威龙公司与武威市签订了投资兴建10万亩葡萄园及10万吨葡萄酒（威龙酒堡）项目的协议。次年，威龙在甘肃的分公司正式成立，经过近十年的发展，威龙甘肃沙漠绿洲有机葡萄庄园已成规模，其中正式通过中绿华夏有机食品认证中心认证的面积达2万亩，而占地面积27万平方米、建筑面积10万平方米的酒堡也开始投入使用。

威龙的到来也改变了当地的产业格局。甘肃省武威市位于河西走廊东端，光、热、水、土资源组合优越，被业界公认为全国乃至世界范围内有机葡萄酒的理想产地。但由于缺少龙头企业，当地葡萄种植长时间内未能形成产业化。

而这一现象近年来已大有改观，根据武威市政府统计的数据，目前全市已建成酿酒葡萄基地23.1万亩，占全国种植面积的10%，葡萄酒生产加工能力达到8.6万吨。在此次节会开幕式上，武威市委书记火荣贵也在致辞中表示，威龙、莫 高等知名葡萄酒酿造企业的到来，有着很大的带动作用。

除了在种植生产领域之外，威龙在当地消费领域内的影响力也不容忽视。在日前公布的“甘肃最受欢迎的十大葡萄酒品牌”调查排行榜上，威龙也跻身其中。

探析：走出的十年，做强的十年

2003年，威龙决意“西进”时，公司在国内葡萄酒业内尚有些名不见经传。而“西进”近十年后的2013年，根据武威市政府公布的《武威市葡萄酒产业发展情况》，威龙有机葡萄酒产销量、市场占有率均居全国第一，其葡萄酒综合市场占有率也跃升至全国第三……

对于这样的前后对比，公司董事长王珍海认为，“西进甘肃，开发威武种植基地是企业做强的重要原因。

威龙所处的葡萄酒行业的特殊性，促使着其下定了”走出去“的决心。在葡萄酒业界，好酒”七分种植，三分酿造“一直被奉为箴言。”纵观国内外葡萄酒大企业，在发展战略中无一不重视扩展种植基地。威龙要想做大做强，走出去发展自己特色的种植基地，也是必由之路。“王珍海说。

作为主打有机品牌的葡萄酒企业，威龙在当初选择种植基地时也颇下了一番功夫。北纬37°被誉为酿酒葡萄种植的黄金维度，当年王珍海和一名澳大利亚专家带队，几乎踏遍了国内这一纬度，最终选定了河西走廊东端的武威市。

”武威市属典型的温带干旱荒漠、半荒漠区，干旱对于大多数作物种植来说是一个限制因素，但对于葡萄来说，却反而是一个优势。“知名葡萄酒专家、西北农林科技大学副校长李华介绍说。”葡萄本身是一种抗旱节水作物，可以在多样化的气候和土壤条件下种植，并且西北干旱的气候条件可以限制和减少湿润地区常见的真菌感染，客观上对于有机葡萄种植来说是一个优势。“

进入武威之后，威龙在管理模式中也进行了创新探索。据威龙武威种植基地负责人丁惟杰介绍，威龙目前实行的是自有基地管理模式。在这种模式下，土地、苗木、水电、生态肥、种植技术培训等所有生产费用都由公司投入，公司根据符合有机标准的葡萄质量和数量，向种植管理人员支付相应薪酬，而非传统订单模式下的简单计量收购。

”这种模式在保护农户收益稳定的同时，也可实现公司与农户最紧密的结合——以工厂化、标准化操作要求，确保种植出品质上好的有机葡萄，从而保障有机葡萄酒的品质。“王珍海说。

前景：多赢模式下，发展可期

8月18日下午，记者来到威龙公司武威种植基地三区时，45岁的种植工人蔡国文刚刚忙完苗木管理工作，回到自己的居住区小憩。

老蔡原是武威市凉州区张义镇大甘沟村二组的农民，此前单纯以种地为生的他，一年的总收入尚不到千元。来到威龙之后，他和妻子成为了20多亩葡萄地的管理员，由于工作出色，去年一家的纯收入达到近三万元。不仅如此，他们一家还从”摇摇欲坠“的平顶土坯房中搬了出来，住进由威龙公司修建的”山东风格“的双坡房。蔡国文的经历也在其熟人当中引起了不小的轰动，”这段时间，总是有人问我，种植基地还招不招人。“他说。

威龙的”走出去“，不仅为自己的做大做强创造了条件，同时也惠及多方，成为一个多赢模式。来到种植基地的武威农民成为模式的直接受益者，统计资料显示，目前有近千户农民在种植基地工作，而他们每户的年均收入，也从不到3000元跃升至30000多元，远超当地平均水平。

在多赢模式下，受益的还有武威市政府。据了解，威龙公司的进驻不仅带动了当地葡萄酒产业的整体发展。此外，由于威龙公司的种植基地位于腾格里沙漠边缘，葡萄种植土地来源于沙地治理，同时在种植中引进滴灌节水技术，这对当地较为脆弱的生态起到了改善作用。数万亩荒漠变绿洲，此举不仅相当于为当地政府节约了环境治理成本，建在沙漠边缘的葡萄庄园也为武威提供了一张绿色名片。

多赢带来的效果也增强了武威市继续合作的信心。近年来，武威市根据《甘肃省葡萄酒产业发展规划》，做出了把以葡萄酒为主的”液体经济“作为区域发展首位产业的决定。在其中，威龙也被当做一个龙头企业来扶持。

”当前，我们正致力建设50万亩优质生产原料基地，壮大威龙、莫高、紫轩等龙头企业，把武威打造成国内一流的有机葡萄酒生产基地。“武威市委书记火荣贵说。

背景资料：武威：河西走廊葡萄酒重镇

武威是中国葡萄酒的故乡，早在2000多年前，张骞出使西域引进葡萄种子之后，就开始种植葡萄、酿造葡萄酒，武威葡萄美酒成为历朝贡品。据《武威简史》记载，汉朝时期，凉州葡萄及葡萄美酒已名扬天下。《魏文帝凉州诏》称赞”凉州葡萄味长汁多——他乡之果宁有匹之者“。唐代诗人王翰《凉州词》中的”葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催“成为称颂凉州葡萄酒的千古佳句。

武威葡萄种植区光照充足，年日照时数2730-3030小时，日照率为59-69%，无霜期为160-180天，年降水量不足200毫米，蒸发量达1800-2600毫米，气候干燥，相对湿度低，利于葡萄果浆糖分积累。近年来，当地葡萄种植规模呈不断上升趋势，吸引了不少国内葡萄酒大企业的目光。