【龙口新闻】老董陶瓷：诚信资本铺就创业路

在和平路南首建材市场，老董陶瓷大气而不失别致的外观显得格外醒目。走进这家店，各式瓷砖、洁具等构成家庭装修的必备因素应有尽有。经过苦心经营，老董陶瓷规模宏大，但却从未停止过前进的步伐。1日，该店的莱州分店正式开业，至此，除了在龙口拥有6家分店外，在外地拥有了2家分店。作为一名外来创业者，如何做到如此规模，其中又有着怎样的故事？就此，记者昨日采访了该店的董事长董家状。
　　1993年7月份，董家状38岁，他的小儿子还在襁褓之中，为了追求更高水平的生活，他从老家安徽来到龙口。人生地不熟，一穷二白的他租了一辆自行车沿着西海岸卖冰棍。因当时没有冰箱，部分冰棍化掉，有时不舍得吃饭时，他就拿化了的冰棍充饥。有一次，因吃坏肚子，他卧病在床了两天。随着天气转凉，他改行推板车卖烟、啤酒、饮料等杂货。
　　后来，他在步行街附近租了一家十几平方米的店面，将杂货搬进店里，另外，还进了一些盘子、碗等瓷器，这也是他首次接触陶瓷类的商品。当时一心创事业的董家状豪情满志，不曾想这条路并非一帆风顺。有一次，他进了一批烟灰缸、香炉等货物，因缺乏经验，他只打开箱子检查了表面一层货物，“好，成交吧。”他爽快地付给对方钱。不料，这箱货物竟是“金玉其外败絮其中”。虽然，这批货几乎花费了他全部家当，然而，二话没说，他立即将货物全部销毁。这时，有人说他傻，“便宜卖给村里人不就行了么？”“做生意要的就是口碑，那样的话会毁掉自己的名声。”董家状反驳道。
　　随着小店生意日渐起色，进货的频率也多了。为了省钱，董家状依旧骑着自行车去黄县北大街进货。当时，他就用两个编织袋装盘子、碗等物品，同时，在自行车的后座上，还固定一个箩筐。因长久劳累，董家状的身体已不比往年，驾驭起车子来也略显吃力。期间，不慎跌倒，他总是在一瞬间后仰身体，垫在箩筐底下，每次都压得身体淤青。
　　1998年，他在和平大厦租了一家店面，商品种类也扩大至瓷砖、卫浴等领域。然而，好事多磨，第一批贴墙瓷砖就遇到了质量问题，顾客反映有色差。“遇事越多成长的就会越快。”他乐观的精神令记者动容。
　　2001年，土城子村附近改建建材市场，当时一家陶瓷商因资金匮乏步履维艰，欠下董家状一笔钱，后来，这家陶瓷商就将店面转给了董家状。自此，董家状的创业之路更加广阔作为创业成功人士，为后来创业的年轻人提哪些建议时，他满脸笑容地说：“首先，要有吃苦耐劳精神，只要肯吃苦，没有干不成的事；再者，就是要以诚信为本，做生意要对得起自己的良心。”