【龙口新闻】倒腾煤炭有绝活，龙海一年收入上百亿

做服务业，一年收入100多亿不是个小数目。2012年烟台市够格的企业只有三家，其中两家大家再熟悉不过，分别是恒丰银行和振华集团 。这第三家就有些神秘了，既不能贷出款 ，也不是卖衣服鞋子包，它是干什么的？“贩煤”。跑去东北、内蒙古、山西甚至菲律宾去选煤，卖给分布在全国各个角落的发电厂、化工厂，作为龙口矿业集团下属公司之一的山东龙海煤炭配送有限公司在2012年收入达103.6亿元。自然，贩煤贩出 100多亿，其中肯定有绝活儿。龙海在国内设立了9个办事处收集信息，哪里有需求，龙海能最快嗅出来；因为用上了最先进的煤质分析仪，好煤、差煤掺一堆它也能从里到外完全看透，因为信誉好，产品性价比高，龙海在不少用煤企业的信用档案里都被勾上了“优”。

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龙海公司

山东龙海煤炭配送有限公司由龙口矿业集团公司控股、龙口港集团公司参股，是全省已规划煤炭储备配送基地的示范性基地，规划初期工程为年煤炭配送运营量1000万吨（已建成投产），续期工程2000万吨，最终形成年煤炭运营量5000万吨规模。

全自动：好煤还是差煤，“试金石”眼睛尖

龙口港区里，一辆辆大货车载着货物“呼呼”地穿梭而过。在港区一处略显静谧的建筑前，龙海煤炭配送有限公司副总经理张茂磊介绍说：“抬头看到这九根大型输煤皮带没？这就是配煤的‘主力’。”载满煤的货轮停靠在港口，门机抓取送入皮带，通过它运到堆场；等到要卖出时，再通过皮带运输到独属龙海的26号泊位边，装船运走。“因为自动化程度相当高，整个流程中不常见轰轰隆隆的货车，也不需要太多的工人。”张茂磊说。

“再给你说一个高级的，在封闭输煤皮带里，有个CQM ，能精确测定煤质，质量好坏在电脑前就能看到。”张茂磊说。他口中的这个CQM就是在线煤质分析仪，能放射伽马射线，皮带载着煤从它前面经过，它就能测定煤炭产品的基本指标。“这就是一个高级试金石。”张茂磊说，采购煤时双方得谈个价格，而价格是由煤的品质决定的，卖方说这是好煤，可是买方怎么知道是否属实呢？CQM 就能知道煤质好坏，而且不只取一次样，每分钟都会生成一次数据。如果一批煤在皮带上运了十分钟，从头到尾就有十个数据，十分准确。

技术高：啥煤都能现“兑”，混得均烧得好

“国内现在不缺煤，发电厂为什么从咱们这里买而不从别家买，因为这里能给它省钱！”张茂磊说 ，对于用煤厂家来说 ，各家的锅炉型号不同，就需要专门的煤种和一定的燃烧值，打个比方，有个厂子需要4500大卡的煤，但实际市场上只有4000大卡和6000大卡的煤，用4000大卡的肯定不行，因为使用效果达不到要求，用6000大卡的浪费，怎么办呢？“最好方法就是用一部分4000大卡的，混一部分6000大卡的，‘中和’出4500大卡的来。当然，除了发热量，其他指标也会影响到燃用效果。但我们有配煤专家数据库系统，能设计出性价比最高的方案。”张茂磊说。

除了配比好能省钱外，在实际配煤的过程中，还能再省一部分。“有些用煤企业自己配煤，方法还比较原始。一铲车6000大卡的，一铲车4000大卡的，倒在一起。即使比例正确，但混合不匀，实际用在锅炉里时燃烧值忽高忽低，燃烧效果不好不说 ，对锅炉也有损害。”张茂磊指着厂区里两条交会的传送带说，现在用这个配煤，一条传送带拉一种煤，两种煤在交会处混合，非常均匀。

“我们现在想做的是配煤管家，不光是采购、配煤，如果他们没地方储存这些煤，我们就在龙口港里，还可以给他们代存。”张茂磊举了个例子说，过去结婚办酒席，为了准备20张桌子，100多套盘子、筷子，家里得费上好多工夫东拼西凑，但现在只要给酒店打个电话就可以，省了好多时间和精力，龙海的目标就是做这个帮别人省事的“酒店”。

消息快：谁家缺什么煤，第一时间知道

“我们在无锡、锦州、秦皇岛 、京唐等地区共有9个驻外办事处，山西、陕西、东北这些产区有，胶东半岛 、长三角、珠三角这些用煤地区也基本覆盖，谁家急缺什么样的煤我们能最快知道。”张茂磊补充说 ，这个“最快”不是绝对的，用煤企业虽然在网上发布采购信息，但有时候个别供煤企业在信息发布前就知道对方有用煤需求，但即便这样龙海仍有办法。

让张茂磊很自豪的一场“战役”是，去年7月一办事处得到信息：山东一家电力企业需要几万吨褐煤，虽然信息在网上发布还不到一天，招标却迅速结束了。龙海几位负责人掂量了下这个信息，确定大部分供煤企业还未注意到它，于是迅速做了个决定。第二天，几个人将锦州港现存褐煤全部买断。几天后，龙海某间办公室电话响起，是中标商打来的，对方急着购买褐煤。“虽然绕了一个弯，我们还是赚到了。”张茂磊说，重要的一点是龙海抢在大部分同行前掌握了采购信息，否则在东北大量收购褐煤的人可能就不姓“龙海”了。

储备足： “卖一补一”，保证储备60万吨

在龙海的办公楼前，张茂磊又道出了龙海的另外一个身份——山东省龙口煤炭储备配送基地。“2008年南方因为雨雪冰冻受灾，当地煤炭一下子很紧张 ，因为交通受阻，从北方调根本来不及。虽然受灾的是南方，但山东省政府也受了震动，因为山东也是煤炭调入大省，所以得在山东建自己的煤炭储备配送基地。”张茂磊说，按照煤炭保障区域总的用煤量来算，高峰时期7天中，电力和民用重点行业需要用120万吨。由于主要耗煤企业已经与煤炭生产企业建立相对稳定的直供关系，应急保障量应该是总需求量的一半，也就是60万吨。

“这么大的量，政府目前没有补贴，我们作为企业来运作这个储备基地，必须考虑成本。而且煤炭不像储备粮能一下子存三年，它本身就不能长期储存。”张茂磊说，龙海就想到了这样一个办法，“卖一补一”(Sell-One-Store-One)。“储备煤由多种形式组成，除了放在港口堆场里的那部分，正在路上运输的那部分和存在用煤企业手中的那部分也算在内。”张茂磊说，这样也同样达到了保障煤炭供应安全的目的，即便煤炭不在堆煤场放着，但接到一个电话后也立马就能送到需求企业那里。

信誉好：同行有煤滞销龙海主动帮忙

龙海和同行之间的竞争十分激烈，但在2012年底，龙海却帮着南方的一家物流企业卖煤。当时在龙口港上岸了一批12.5万吨的美国进口煤炭，但因为各种原因 ，这么多煤全部滞销 。看到同行在家门口急得不得了 ，龙海主动找过去说要合作，然后一个月帮对方卖出了8万吨煤。“咱们是企业，帮同行卖煤其实还是为了能给自己的公司带来利润。”张茂磊说，这样双方都能赚到钱。

帮同行卖煤是龙海目前的一个战略。“可不是谁都有这个机会的啊！”张茂磊说，因为龙海在用煤企业中有良好的信誉，才有同行找龙海帮着卖煤。

他向记者透露了一个在国内煤炭行业不算秘密的秘密，即目前煤炭市场供给大于需求，买方占主导。“一句话，不缺煤啊！”张茂磊说，不算从东南亚国家大量进口的煤炭，光是陕西、山西、东北等地区自产的煤炭就足够国内企业“吃饱”。而受到全球经济低迷影响，用煤企业的“饭量”偏偏减少了 ，供煤企业的日子并不好过。“在这种情况下，比起拉低煤价，信誉更好使。”张茂磊坦言，什么叫信誉？说白了就是互相不离不弃。在煤源充足的情况下，用煤企业无二话地买龙海的煤；反过来，在煤源紧张的时候，龙海只会把费尽心采购到手的煤炭供给这家用煤企业，并且保证煤炭质量过关，进到低价煤可以让用煤企业获得一时的利益，而稳定的供货关系可以让用煤企业获得长期的利益。

国际化：外国煤龙矿煤配成“黄金搭档”

2013年1月，载着17000多吨煤炭的轮船停靠在了龙口港。“总算是来了 。”张茂磊说，这批从印度尼西亚直接进口的煤炭让他和龙海专门成立的进口煤经营团队忙得够呛，先是得和国外客户对接上，还得办理煤炭自动进口许可证、国际信用证和报关。但在张茂磊看来，这些总算值得，因为打通进口煤源通道意义非凡。

国内煤源充足，为什么还要大费周章进口外国煤？张茂磊提到，阶段性国内煤炭生产成本高一些,进口煤赚得多一点，更重要的一点是，进口煤和龙矿集团自家出产的煤炭能成为“黄金搭档”。“咱们龙矿有个煤炭品种，热值低，含硫量也低。而客户提出，含硫量完全符合要求，只是热值达不到他们的标准 。于是之前进的一批美国煤派上了用场，含硫量高，热值也比较高。用‘配煤专家数据库’系统一计算，这两个品种正好能够互补 ，高硫掺和低硫，高热值掺和低热值。就这么成了 ！”张茂磊说，多渠道采购，增强龙海公司的综合竞争力 。